Agenzia, mediazione e procacciamento d’affari

Milano – giovedì 7 febbraio 2019
(ore 9.00 – 13.00 / 14.30 - 17.00)

L’intermediazione commerciale e le tecniche di agency contract
- varie tipologie di intermediazione commerciale
- elementi caratterizzanti dell’agency contract
- business contract e tecniche di intermediazione negoziale
- distinzione tra zona e portafoglio e problematiche applicative
- accordi di agency e manipolazione del mercato
Prof. Avv. Alberto Marchese

I presupposti, il perimetro e i limiti di validità del contratto di agenzia
- disciplina applicabile tra contrattazione collettiva, codice civile e direttive comunitarie
- caratteristiche essenziali e formalità per l’iscrizione nel ruolo
- criteri distintivi tra l’agente e altri intermediari (piazzista, intermediario semplice e procacciatore)
- autonomia dell’agente e gestione dell’attività
- incarico esclusivo o plurimandatario
Prof. Avv. Alberto Marchese

L’esecuzione del rapporto di agenzia tra oneri e obblighi
- determinazione del compenso per l’agente
- provvigioni per affari conclusi dopo la cessazione del rapporto
- determinazione, aumento o riduzione della zona
- affari non eseguiti per causa imputabile al proponente
- rimborsi spese e corresponsione di importi forfettari
Avv. Antonella Negri

Le clausole più ricorrenti del contratto di agenzia e di mediazione
- clausole complementari: patto di prova e garanzia
- facoltà di riscossione e attività di coordinamento e incasso
- patto di non concorrenza e requisiti di validità del meccanismo option key
- tutela del marchio e accordi di distribuzione con o senza esclusiva
- accordi di sponsorizzazione e gestione della flessibilità
Avv. Alberto Venezia

Le modifiche e le sopravvenienze nel corso del rapporto tra agency contract e negotiation brokerage
- eliminazione della clausola di esclusiva
- modifiche delle provvigioni o dei termini di pagamento
- inserimento dei fringe benefits
- cessazione del mandato e risoluzione del rapporto
- recesso della casa mandante e indennità di fine rapporto
Avv. Alberto Venezia

I contratti atipici di mediazione e il procacciamento d’affari
- differenze tra procacciamento di affari e mediazione
- analogie tra procacciamento di affari e contratto di agenzia
- obbligo di iscrizione nel registro delle imprese e diritto alla provvigione
- Cassazione, Sezioni Unite, 2 agosto 2017, n. 19161
- ulteriori orientamenti giurisprudenziali in materia di procacciamento d’affari e mediazione
Avv. Paola Tradati

QUESTION TIME
VALUTAZIONE DI CASI E QUESITI PROPOSTI DAI PARTECIPANTI
Al fine di consentire l’approfondimento di particolari profili giuridici ai temi oggetto del convegno, i Partecipanti interessati potranno formulare casi e quesiti specifici tramite invio preventivo a Convenia (all’indirizzo info@convenia.it). La Società sottoporrà la documentazione pervenuta al gruppo di Esperti coinvolti, i quali forniranno le loro approfondite valutazioni nell’ambito del convegno.

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