I contratti tra imprese nazionali e internazionali

Webinar - tecniche di redazione di modelli negoziali

negoziazione e tecniche di redazione
concessione di vendita
vendita internazionale e normativa Antitrust
contratto di agenzia
franchising e affiliazione commerciale
factoring e cartolarizzazione
contratti di licenza e trasferimenti di tecnologia
sale and purchase agreement
appalto d’opera e di servizi
contratto di rent to buy
leasing finanziario
finanziamenti alle imprese e garanzie corporate

Programma

19 – 20 Marzo 2024

Evento in videoconferenza

(ore 9.30 – 13.00 / 14.00 – 16.00)

 

PRIMA GIORNATA
Martedì 19 Marzo 2024
(ore 9.30 – 13.00 / 14.00 – 16.00)

 

I contratti d’impresa e i contratti per l’impresa: procedimento di negoziazione e formazione
– trattative, manifestazioni di interesse e memorandum of understanding
– tipologie di negoziazione: modello tailer made vs. modello boiler plate
– clausole più frequenti (riservatezza, esclusiva, non concorrenza, arbitrato)
– scelta della legge o del diritto applicabile
– rimedi manutentivi e strumenti di autotutela
Prof. Avv. Matteo Ambrosoli

 

Il contratto di concessione di vendita internazionale (distributorhip agreement)
– contratto quadro al cui interno di concludono singole vendite
– contratto scritto o semplice rapporto continuativo con cliente privilegiato
– necessità di un preavviso per la risoluzione
– protezione del concessionario in caso di risoluzione In Italia e in altri paesi
a)diritto ad un ragionevole preavviso (Italia)
b) diritto ad indennità di fine rapporto: Belgio, Francia
c) applicazione analogica delle norme sull’agenzia
– scelta della Legge applicabile: cosa conviene?
a) concedente italiano
b) concessionario italiano
-disciplina delle singole vendite
a) condizioni generali del concedente
b) convenzione di Vienna (CISG) o legge italiana?
– distribuzione selettiva
Prof. Avv. Fabio Bortolotti

 

I contratti di distribuzione e la nuova normativa antitrust europea (VBER 2022)
– nuovo regolamento di esenzione in generale
a) distinzione tra distribuzione esclusiva, selettiva e libera
b) disciplina delle possibili interferenze
c) dual distribution
d) mantenimento di una posizione rigida sugli accordi di imposizione di prezzo
e) maggiore flessibilità su limitazioni all’accesso ad internet del distributore
– disciplina della distribuzione esclusiva
a) possibilità di più distributori esclusivi per lo stesso territorio (shared exclusivity)
b) possibilità di imporre divieti di attive ai clienti dei distributori (passing-on)
c) superamento del limite di 5 anni per la clausola di non concorrenza
– distribuzione selettiva
a) protezione della rete da rivenditori non autorizzati limitata al territorio in cui è in vigore il sistema selettivo
b) inammissibilità di reti selettive per paese gestite da un distributore esclusivo
Prof. Avv. Fabio Bortolotti

 

Il contratto di agenzia nella prassi commerciale italiana ed europea
– fonti normative interne, sovranazionali e internazionali
– contratto di agenzia secondo la giurisprudenza della Corte di Giustizia UE
– procacciatori di affari, mediatore e agente: analogie e differenze
– obbligazioni del preponente e obblighi dell’agente tra regole e prassi
– cessazione del contratto di agenzia e indennità dovute all’agente
Avv. Alberto Venezia

 

Il franchising e l’affiliazione commerciale
– contratto di franchising: disciplina nazionale, europea ed internazionale a confronto
– tipologie di franchising: master francising e corner franchising
– obblighi di disclosure preventiva del franchisor ed esigenze di tutela del franchisee
– recover period rule e clausole sospette di nullità
– modalità di calcolo e di pagamento delle royalties
– accordi verticali e intese restrittive della concorrenza
– recesso, risoluzione, scadenza, rinnovo e cessione del contratto
Avv. Luca Crotti

 

Il factoring nel contesto delle operazioni di smobilizzo di crediti d’impresa
– factoring, cessioni di crediti in massa non riscossi e operazioni di cartolarizzazione
– requisiti di determinatezza dei crediti e presupposti di opponibilità delle cessioni
– clausole sul pagamento anticipato del corrispettivo delle cessioni
– clausole sulle sopravvenienze nel corso del rapporto
– cessione di crediti in massa e disciplina concorsuale
Avv. Matteo Rossomando

 

I contratti di licenza e trasferimenti di tecnologia
– diritti di sfruttamento nelle creazioni intellettuali: natura, portata, estensione
– esaurimento dei diritti di privativa, limiti e mercato parallelo
– licensing di tecnologie: licenze di brevetto e protezione del know-how
– merchandising di marchio o design
– contratti “puri” e contratti “misti” di licenza: le licenze di fabbricazione
Avv. Carlo Piana

 


SECONDA GIORNATA
Mercoledì 20 Marzo 2024
(ore 9.30 – 13.00 / 14.00 – 16.00)

 

La vendita di partecipazioni sociali di controllo (sale and purchase agreement)
– procedimento di acquisizione di imprese e posizione della società target
– clausole di determinazione e aggiustamento del prezzo: escrow ed earn out
– trasferimento delle partecipazioni sociali e closing memorandum
– tutela dell’acquirente: legal e business warranties
– violazione delle garanzie e indemnity clause
– clausole di material adverse change e material adverse effect
Avv. Alberto Nanni

 

Il contratto di appalto d’opera e di servizi
– appalto e figure affini (vendita, somministrazione, fornitura)
– modelli contrattuali e tipologie di clausole
– varianti necessarie del progetto e disciplina convenzionale delle sopravvenienze
– responsabilità dell’appaltatore per vizi o difformità e tutela del committente
– responsabilità extracontrattuale nell’appalto immobiliare: stato della giurisprudenza
– ipotesi di subappalto e responsabilità del subappaltatore
– appalti privati e Superbonus: ieri, oggi e domani
Avv. Marco Locati

 

Il contratto di rent to buy di immobile commerciale
– rent to buy e diverse possibili forme di acquisto (opzione, proposta irrevocabile, vendita con riserva della proprietà, prelazione, preliminare)
– clausole di determinazione del prezzo
– disciplina legale e convenzionale di eventi patologici
– inadempimento e strumenti di esecuzione in forma specifica
Avv. Marco Locati

 

Il leasing finanziario come nuovo sottotipo contrattuale
– locazione finanziaria e Legge n. 124/2017: perimetro soggettivo e oggettivo
– inadempimento dell’utilizzatore e risoluzione del contratto: disciplina legale e sua derogabilità
– clausole risolutive espresse, penali e voci di danno individuate dalle parti
– clausole sulla restituzione e ricollocazione del bene
– sorte dei canoni insoluti e meccanismi di riequilibrio patrimoniale
Prof. Avv. Riccardo Campione

 

Le nuove forme di finanziamento dell’impresa e l’attività di erogazione del credito
– soggetti finanziatori e controlli sull’attività creditizia
– operazioni di ricapitalizzazione societaria: prestiti obbligazionari, finanziamenti mezzanini, strumenti ibridi
– finanziamenti alle imprese e clausole di autotutela esecutiva
– finanziamenti alle imprese in crisi e continuità aziendale
Avv. Alessandro Fosco Fagotto

 

I nuovi modelli di garanzia del credito nell’attività corporate
– dalle garanzie statiche a quelle fluttuanti
– pegno non possessorio, poteri di disposizione dell’imprenditore e modalità di escussione
– monitoraggio dell’imprenditore sovvenuto: negative pledge, pari passu clause e covenant finanziari
Avv. Franco Paolo Gialloreti

 


QUESTION TIME
VALUTAZIONE DI CASI E QUESITI PROPOSTI DAI PARTECIPANTI

Al fine di consentire l’approfondimento di particolari profili giuridici ai temi oggetto del convegno, i Partecipanti interessati potranno formulare casi e quesiti specifici tramite invio preventivo a Convenia (all’indirizzo info@convenia.it). La Società sottoporrà la documentazione pervenuta al gruppo di Esperti coinvolti, i quali forniranno le loro approfondite valutazioni nell’ambito del convegno.

Relatori
Prof. Avv. Matteo Ambrosoli

Associato di Diritto Privato
Università degli Studi di Milano

Prof. Avv. Fabio Bortolotti

già Associato di Diritto Commerciale Internazionale
Università di Torino
Founding Partner
Studi Legali Associati Buffa, Bortolotti & Mathis

Prof. Avv. Riccardo Campione

Associato di Diritto Privato
Università di Bologna
Of Counsel PedersoliGattai

Avv. Luca Crotti

Founder
Studio Legale Luca Crotti – Milano

Avv. Alessandro Fosco Fagotto

Partner
Head of Banking & Finance, Italy
Dentons

Avv. Franco Paolo Gialloreti

Managing Counsel
Dentons

Avv. Marco Locati

Founder
Locati & Partners Studio Legale

Avv. Alberto Nanni

Partner
Gianni & Origoni

Avv. Carlo Piana

Partner Array
General Counsel
Free Software Foundation Europe

Avv. Matteo Rossomando

Equity Partner
Studio Legale Weigmann

Avv. Alberto Venezia

Founding Partner
Alberto Venezia Avvocati

Responsabile di progetto
Avv. Massimo Jorio

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    Per ulteriori informazioni, invitiamo a consultare la sezione dedicata alle risposte sulle modalità di partecipazione e svolgimento degli eventi Convenia.

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    AVV. MATTEO ROSSOMANDO
    Equity Partner Studio Legale Weigmann

    Convenia aggiorna sempre il modo di fare formazione e costituisce ormai un punto di riferimento del mercato

    PAUL RENDA
    CEO Miller Group

    La qualità della formazione è alla base dei percorsi professionali moderni. In Convenia lo hanno capito da tempo riuscendo ad intercettare le esigenze del mercato.

    AVV. ELENA ROSSIGNOLI
    Responsabile Servizio Affari Societari e Legali Pitagora S.p.a.

    Io e le Colleghe della mia direzione seguiamo con interesse e piacere gli eventi di Convenia, su temi giuridici di attualità e rilievo, con relatori di alto livello ed un’efficiente organizzazione.

    DOTT. EMANUELE MARTINO
    Financial Analyst and Corporate Finance Advisor Teda Advisors

    Partecipo da anni ai corsi di Convenia e ne apprezzo da sempre l’approccio innovativo e il puntuale aggiornamento formativo.

    AVV. PAOLO MELLI
    Avvocato del Foro di Reggio Emilia

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